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经过与甲方采购部门的初步沟通，计划渐A品牌工程销售部门了解到该项工程除工程报价外，计划渐投资方对于装修设计的要求很高，希望竞标厂商可以提供具有设计特色的卫浴成套产品。结语：行渐工程客户比零售客户更加注重销售的阶段策略及开发方法;针对细分行业市场的细致需求及日常行为采取直接而有效的广告投放方案，行渐以节省广告成本和尽快的引起工程客户的注意;了解影响工程竞标结果的各方权重和要求也很重要。

为增加广告的到达率及记忆率，远的愿景A品牌市场部门请专业的广告公司设计了以品牌卫浴空间概念为表达的产品形象广告，并在全年中每月重复投放。宏伟A品牌提出的每周定期回访及专业维修服务又正好打消了甲方老总及采购管理部门对于后期物业管理的担忧。A品牌这样做则出于几点考虑：马斯秘密在酒店工程市场，你可以没有大众品牌知名度，但你不可以没有行业的品牌知名度。

该项工程位于国内某一级城市市中心，计划渐是一座设施先进、计划渐配套功能完善的综合性大厦，由一座豪华酒店式公寓和一座5A级办公楼组成，甲方需采购900套高档卫浴产品并邀请了四家卫浴厂商进行竞标。首先A品牌举办的酒店卫浴空间设计大奖赛刚刚结束，行渐甲方设计师为此向采购管理部门推荐了A品牌参与竞标

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